私人教練銷售攻略【線上課程】

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私人教練銷售攻略線上課的六大章節介紹

★第一章：善用開場白，讓會員十秒內覺得你很專業

第一印象決定成敗，在體驗課開始前10秒更是關鍵。

本章會示範如何透過一個好的問題（開場白）、肢體語言和自我介紹，讓學員十秒內就對你產生信任感與好奇心。

好的開場白，能化解對方的尷尬和防備心，讓你能好好指導會員

★第二章：LRA誠實提問法，讓會員跟你說出真實需求，成交率提升兩倍

銷售的本質，是協助對方解決問題，而不是推銷。

本章教你查德獨創LRA提問法（Listen傾聽、Repeat重複、Ask提問），引導學員開口說出真實想要的結果與動機。

搭配符合學員需求的體驗課程動作，讓學員體驗完，就主動開口說跟你上三個月甚至半年到一年的私人教練課程。

★第三章：巡場預約增加法，讓會員捨不得拒絕你，想上你的體驗課程

最簡單、成本最低的開發方式，就是健身房現場。

查德在這章節會教你用「不打擾但有互動感」的開頭問法，可以在重訓區、有氧區指導會員，讓你有機會邀請他們來上FA、W1等體驗課程。

看完這章節在練習，下一次巡場時，

你就不會被會員說「不需要！」了

★第四章：會員有感課程規劃法：設計一個會員覺得有效果的課程規劃

90%的健身教練，規劃都在講你會怎麼帶他訓練？但會員在乎的是，上完教練課程他到底能得到什麼？

會員買10堂還是100堂，取決於你怎麼規劃一個，連小學生六年級都能理解並且有效果的課程規劃。

這個章節會教你，如何花五分鐘，就能設計出，會員有感的課程規劃。

讓他願意跟你上半年甚至更久的私人教練課程

★第五章：七大反對問題解決法

在體驗課後常聽到的「我再考慮看看」，其實背後藏著7種潛在的購買障礙。

查德在這章節會教你如何辨識這些問題，運用實際驗證過的提問解法與心法，讓會員願意當下購買參加私人教練課程。從如何報價？

解決我沒有時間、太貴了、回去問一下老婆或朋友，等常見問題，查德會教你逐一破解反對問題的方法。

更棒的是，你完全不需要強迫會員，你只需要提出查德驗證過的提問問句，就能夠讓會員說服自己，進而購買你的私人教練課程。

★第六章：讓業績穩定的名單管理法：精通這招，五號就達成業績目標

健身教練最怕的不是沒學員，而是「沒名單」。

本章將教你建立屬於自己的「名單資源」，讓你用巡場、電話和PT課學員續約，找出下一位潛在高價值學員，讓你每月5號，甚至提前作完下個月的業績。

▋這套名單管理策略包含三大核心：

1. 巡場名單蒐集術

透過日常值班的巡場，不打擾地觀察、互動，主動提供協助並紀錄有潛力的會員名單，創造「未來有機會成交」的基礎人脈池。

2. 電話與訊息的再追蹤流程

鎖定曾參加過體驗課、詢問過課程但未成交的會員，建立再追蹤計畫。讓你不再被已讀不回。

3. 學會經營「鐵咖學員」

分析現有PT學員，哪些是你的理想客戶（俗稱鐵咖）──配合度高、續約率高、上課態度好。這些人就是你的鐵咖。

鎖定鐵咖進行深度服務與轉介紹

結合這三個策略，你將會擁有一份屬於自己的專屬名單資源，這策略操作到後期你會過上「專心上課，就有續約」的教練生活。

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查德