如何使用私人教練銷售攻略

講師介紹：查德14年的教練經驗分享

08:08

私人教練銷售攻略在上什麼呢?

02:29

1-1 如何善用開場白增加體驗課程交率?

03:40

1-2 如何利用開場白搭配握手降低客戶的戒心

03:04

1-3 如何拉近與會員的關係，並避免地雷行為

02:55

1-4 如何利用肢體語言的影響力展現教練的專業

05:21

2-1 為什麼要找出學員的真實需求

03:02

2-2 如何利用LRA架構，正確的找到客戶需求

04:07

2-3 如何判斷會員心態，並使用對的銷售策略

02:46

2-4 用LRA找出客戶需求的實際應用和示範

02:40

2-5 如何利用刪去法找出客戶真實需求

01:52

2-6 如何用諮詢卡找出紀錄客戶需求

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2-7 判斷客戶類型的成交策略和找需求總結

02:10

2-Bonus 1 五個教練變強的作業

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2-Bonus 2 體驗課程安排的思考邏輯

03:05

2-Bonus 3 要怎麼安排體驗課程的動作？

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3-1 如何讓來參觀的訪客跟巡場會員願意跟你互動？

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3-2 查德示範，如何做好巡場會員開發

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3-3 巡場Floor要怎麼邀約會員體驗課程

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3-4 學員Q&A 巡場Floor時，會員說不需要該怎麼辦？

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3-5 學員Q&A 巡場Floor遇到戴耳機的會員該怎麼辦？

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3-6 學員Q&A 如何讓團體課會員預約體驗課程?

01:04

3-7 學員Q&A 如果遇到很壯的學員該怎麼成交？

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3-8 學員Q&A 如何根據會員反應找出他們真實需求

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4-1 帶完體驗課程後，最重要的事是什麼？

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4-2 規劃私人教練課程時，最重要的事情是什麼？

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4-3 如何用肌力的週期化原則規劃教練課程

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4-4 如何在五分鐘內做出學員有感的規劃（上）

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4-5 如何在五分鐘內做出學員有感的規劃（下）

04:05

4-6 學員Q&A 續約不是靠話術，而是靠鋪陳

02:11

4-7 學員Q&A 如果要讓學員一直續約，絕對不要一直測量Inbody

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5-1 如何利用名單管理，達成穩定的業績

02:52

5-2 如何分類名單，找出好成交的客戶？

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5-3 如何用名單管理，預估當月的業績

04:23

5-4 如何區分教練課學員的ABC等級？

03:14

5-5 如何用矩陣式名單管理，找到最值得服務的學員

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5-6 為什麼要分析名單？了解學員的終生價值

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5-7 學員Q&A 續約最重要的是什麼？

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5-8 學員 Q&A 如何提高教練課單價？

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6-1 如何讓學員自我說服，並且銜接報價

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6-2 報價完後最重要的事情-保持沉默

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6-3 如何用七大反對問題流程，應對客人的考慮

05:00

6-4 查德示範：錯誤和正確的方式，解決客戶反對問題

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6-5 如何用認同和綑綁顧慮來解決客戶反對問題

06:37

6-6 如何用二度成交法和降低付錢門檻來成交

03:47

6-7 如何用分享案例來成交客戶

03:28

6-8 如何分享健身故事來成交客戶

02:35

6-9 客戶反對問題解決課程總結

04:01

6-Bonus 上完私人教練銷售攻略的下一步是什麼？

02:24

高單價體驗課程兩小時直播回放

02:06:45

Bonus-1 如何用離心肌力和滾筒拉高體驗感受

03:37

Bonus -2 如何用下肢伸展快速讓會員有感

01:59

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